フェスティンガーさん、鋭すぎ〜認知的不協和

先日も紹介したこの本を読んでいますが、マジでおもしろいです。

今日読んだ箇所に出てきのがフェスティンガー。

名前が難しいので、フェスさんにしよう。

で、認知的不協和です。

にんちてきふきょうわ。

むずかしそう！！

でも、中身はわかりやすいですよ。

意識と事実が異なった場合（不協和になった場合）、人は意識の方を変えて合理化する、というものです。

はい、まだわかりにくいですね。

この本に出てくる例をそのまま使います。

アメリカにとって共産主義は敵。

その共産主義の国に捕虜として捕まったアメリカの軍人さん。

共産主義を擁護するメモを書いたら、ご褒美がもらえる、という状況になったときに、「共産主義はだめだー」という「意識」と、

「共産主義を擁護するメモを書いてご褒美をもらった」という「事実」で、

不協和が起きる。

これがストレスになりますね。

ストレスは解消したいので、不協和をなくしたいけど、事実は変えられないから、意識を変えちゃう。

この例で言えば、共産主義は良いところもある、って考えるようにすれば、ストレスが軽くなる、ということですな。

で、ここがミソですが、共産主義を擁護するメモを書いた時のご褒美が、もし高価なものだったら、

「高価なご褒美をもらうためにイヤイヤメモを書いたんだ」

って考えられる。

でも、ご褒美が大したことなかったら、ご褒美のために書いたって言えないまま、不協和が残っちゃう。

だから、ご褒美を少なくして、不協和解消を促し、それは結果的には意識を変えることになり、それを「洗脳」と呼ぶ、と。

すごすぎ・・・

つまり、意識が行動を起こさせるのではなく、行動からさかのぼって意識を変えていく、という行為を人間はやっているのだ、ということですね。

実際にフェスさんは実験で検証までやっています。

夫のDVに苦しむ妻に対して第三者が「なんで別れないの？」って聞くと

「でも、良いところもあるのよ・・」

って答えること、よくありますね。

これも、同じ思考パターンかもしれません。

いやぁ、よくこんなこと思いつきますね・・・

日々じゃーなる